První krok
Domek v nabídce 🗓 11. října 2024 jsem tento historický dům přidal do své nabídky. Malý domek, schovaný za opukovou zdí, působil unaveně, ale měl své kouzlo. Pár lidí si ho přišlo prohlédnout, někteří váhali s tím, že počkají na „lepší cenu“, a mnozí ho sledovali jen online. I přes prvotní zájem nebylo jasné, jak rychle najde svého kupce.
Po pár týdnech se objevil první vážný zájemce.
Rezervační smlouva byla připravena na částku 1 900 000 Kč, financování přes hypotéku, podpis smluv plánovaný až na leden 2025. Prodávající s touto variantou souhlasila a zdálo se, že je rozhodnuto.
Zvrat: Pondělní telefonát 📞
Pondělní ráno přineslo nečekaný telefonát: nový zájemce se ptá, zda je dům stále volný. Po vysvětlení, že už je v rezervaci, jsem hovor uzavřel. Jenže o půl hodiny později mi přišla zpráva:
„Nabízím o 100 000 Kč více, peníze mám hned.“
První myšlenka? Tohle už jsem zažil. Takoví zájemci často nahazují částky naslepo a při osobní prohlídce začnou smlouvat. S určitými pochybnostmi jsem přesto zavolal zpátky a domluvil schůzku ještě na ten samý den. Navýšení o 100 000 Kč je jedním z aspektů, které je vždy potřeba dát prodávajícímu k jeho vlastnímu uvážení.
Bod zlomu: Prohlídka a podpis rezervace během pár hodin
🕒 V 15:00 ten samý den jsme se potkali na místě. Z elektromobilu vystoupil mladý sympaťák s úsměvem. Prohlídka trvala sotva 10 minut. Žádné dlouhé otázky, žádné pochybnosti – jen dotaz:
„Kde to můžu podepsat?“
Ještě ten večer byla podepsaná rezervační smlouva na částku 2 000 000 Kč, a to v hotovosti. Následující týden proběhla příprava smluv, složení blokace a za dalších pár dní byl celý obchod uzavřen. Od prvního telefonátu do podepsání na katastru uběhlo pouhých 14 dní.
Komfortní zóna?
Tu jsem opustil. Tento obchod mě postavil před těžké rozhodnutí.
Musel jsem původnímu zájemci, který měl domluvenou rezervaci, sdělit, že mám na stole nabídku o 100 000 Kč vyšší a okamžitě dostupnou. Takové situace nejsou příjemné, ale jako makléř musím vždy jednat v nejlepším zájmu svého klienta. To znamená zajistit, aby dostal za svou nemovitost co nejvíce – i když to znamená komplikace.
Co z toho všeho plyne?
Tento prodej byl ukázkovým příkladem toho, jak důležité je rychle reagovat. Murphyho realitní zákon totiž říká, že pokud chcete nemovitost, musíte jednat hned. Jinak si můžete být jistí, že za rohem číhá někdo rychlejší, kdo ji získá místo vás.
📌 Sledujte můj blog pro další zajímavé příběhy a tipy z realitního světa, kde se někdy při rozhodování počítá každá hodina.
